Este tipo de marketing es diferente al marketing B2C o sea el marketing de empresa a consumidor final (business to consumer). Este último es el que normalmente se reconoce como marketing, en donde los mercados son masivos y anónimos. Una de las diferencias más importantes: la individualización y conocimiento de los clientes.

La segunda diferencia es las razones de compra, en el  B2C se busca satisfacer una necesidad que el consumidor tenga, mientras en el B2B una empresa compra a otra un bien o servicio para poder producir a su vez un bien o servicio que luego venderá.

Esta infografía nos muestra 7 pasos para triunfar en el mundo del B2B.